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直播作为一种新兴的互动营销方式，因融合了图像、文字、声音等丰富元素，在实时性、交互性方面具备先天优势。随着直播系统开发技术升级，各大直播平台通过“直播”的方式和其他领域，如电商、教育、医疗等行业进行融合发展。

对于电商而言，流量即意味着消费的可能。在电商流量获取成本居高不下的情况下，直播作为一种自带快速引流特性的媒介，利用红人以及新鲜有趣的直播内容，可以帮助平台低成本获取更多高质量流量。电商直播系统开发成为人们购物、社交、娱乐消遣的新方式。如何将直播模式和电商属性有效结合，以促使更多交易行为的产生，是电商直播的核心诉求。

一、相对于传统电商，电商直播系统开发的优势在哪里？

电商的变现前提是圈到足够多的流量，同时再考虑商品的转化；而直播平台自带流量入口，唯一要去思考的就是如何转化，从运营角度上看，实现的路径更短；购物的场景化，电商提供的内容和用户的互动是单向的、静态的（图片、价格、模特、优惠信息），而直播提供的内容是更多维度的互动（主播对话、聊天、弹幕）；泛娱乐化产业，自带媒体属性。可以很快聚拢垂直领域的粉丝，把很多有品牌影响力的垂直内容放在直播平台去营销，很适合做品牌营销和事件营销。

二、电商直播系统的应用场景

1、直播导购室

通过主播的现成讲解描述，将商品购买信息逐场景展示，增加用户对主播和商品的信任，特别适用于海外采购、电商平台、美容化妆平台等购物场景。

2、电商产品展示

在原有的电商平台上增加一个实时视频门户，展示产品细节和产品使用流程的各个方面，在线回答所有用户关于产品的问题，增加售前信息的理解和信任，促进产品销售。

3、新产品发布会

当新产品上市时，明星或网红达人可以作为噱头，吸引大量用户关注新产品的相关信息，为新产品的购买提供绝佳的入口，从而通过名人效应增加新产品的第一波销售。

4、边看边买

建立商城直播系统，边看直播边购物，直播展示主持人推荐的产品，有效促进销售转型。

5、发布直播

邀请他人观看直播并赚钱！分销直播平台，主持人/用户将直播分享给朋友圈，其他人点击进入成为下线。

直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，也不仅仅是历史上电视购物简单的升级版本，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。从商品端看，直播提升了非标商品潜在线上渗透率；从用户端看，直播能够发现用户非计划性购物需求；从产业链看，直播加快了供给端产品开发速度，从而实现了用户需求的即时响应。

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